Интервью Аллы Цытович изданию "Деловой Ростов"

18 марта 2016 «Для клиента важна предсказуемость банка»


«Юниаструм Банк» в качестве приоритетного направления стратегии развития своего бизнеса выбрал поддержку производственных проектов в сфере импортозамещения. Председатель правления банка Алла Цытович отмечает, что для инвесторов соблюдение банком срока рассмотрения кредитной заявки и выдачи средств зачастую важнее, чем стоимость кредита.


— Как сказалась смена собственника на бизнесе «Юниаструм Банка»?
— Для нашего банка смена собственника — положительный фактор. Основные изменения пришлись на последние три месяца 2015 года, и столь короткого срока «Юниаструм Банку» хватило, чтобы увеличить капитал до 12 млрд рублей и получить по итогам года прибыль в размере около миллиарда рублей.

— Многие игроки финансового рынка считают кредитование малого и среднего бизнеса достаточно рискованным направлением в кризисных условиях. Ваш опыт показывает, что это не так?
— Для нас именно этот сегмент всегда был опорным. К примеру, в 2014 году «Юниаструм Банк» выдавал малым и средним предприятиям кредиты на сумму до 1,5 млрд рублей в месяц. Сейчас наши основные усилия направлены на производственный сектор, особенно на финансирование инвестиционных проектов в сфере импортозамещения. Спрос на товары, ставшие недоступными из-за санкций или же сильно выросшие в цене в результате девальвации рубля, есть и будет. Поэтому мы видим, что сейчас многие компании, которые раньше занимались оптовой или розничной торговлей, переориентировались на создание собственного производства. Мы ищем клиентов, которые реализуют проекты такого рода, и разрабатываем новые продукты и услуги с учетом их потребностей.

— Верно ли, что главным преимуществом одной кредитной программы над другой сейчас является стоимость средств?
— Ставка по кредиту — важный, но не всегда решающий параметр. Наши ставки нельзя назвать самыми низкими на рынке, однако в «Юниаструм Банк» обращаются многие компании, хорошо умеющие считать деньги. В последние 4 месяца таких клиентов стало даже больше, чем раньше. Поясню. Предположим, к нам приходит сельхозпроизводитель, которому нужно 20 млн рублей в течение 14 дней. Срок для него критичен. У нас он получит нужную сумму в обещанный срок и под ранее заявленную процентную ставку. В некоторых других банках, по словам клиентов, ситуация может оказаться иной. Нам известен реальный случай, когда из-за упущенной выгоды и непредвиденных расходов, обусловленных долгим рассмотрением заявки клиента, реальная стоимость кредита выросла с 16% до 25-30% годовых. В таких условиях производственные предприятия выбирают предсказуемость банка, а не низкую процентную ставку.
Стоит отметить, что именно условия финансирования являются основным фактором привлечения клиентов в банк. Все остальные продукты, включая РКО, зарплатные проекты и т. д., следуют за ними, и в их разработке мы тоже проявляем высокую степень гибкости.

— Какие новые продукты и услуги «Юниаструм Банка» вы считаете наиболее интересными для сектора МСБ?
— Наша линейка, ориентированная на компании МСБ, включает в себя все предложения, наличие которых обязательно для универсального банка, которым мы и являемся. В 2015 году мы предложили рынку новый продукт для МСП — пакет РКО «Ваши правила», сейчас запускаем программу беззалогового авансового овердрафта, в скором времени планируем запуск специализированных продуктов для компаний, работающих в сфере социального предпринимательства. Эту программу мы планируем реализовать совместно с государственными институтами поддержки малого и среднего бизнеса.

— Насколько значима, по вашему опыту, роль государственной поддержки в развитии импортозамещения?
— В России работает достаточно большое количество институтов развития МСП. Это, например, Фонд развития промышленности, Фонд содействия развитию малых предприятий в научно-технической сфере, недавно созданная корпорация МСП, много структур, задачей которых является развитие сельского хозяйства и т. п. Эти организации часто обращаются к нам, чтобы мы помогли им в поисках компаний, чьи инвестпроекты нуждаются в господдержке. С другой стороны, малый и средний бизнес зачастую не знает, какие программы поддержки импортозамещения действуют в России, куда обратиться, чтобы ее получить, какие для этого необходимы документы. Мы здесь играем роль консультанта, который помогает компаниям от начала и до конца пройти процесс получения помощи от государства. У нас, например, есть клиенты, которые давно и успешно пользуются бюджетным субсидированием ставок по кредитам.

— Как вы, будучи универсальным банком, развиваете обслуживание крупных клиентов и какова стратегия вашего развития в розничном сегменте?
— Что касается розницы, то это менее приоритетный для нас сегмент. Мы планируем работать в основном с сотрудниками компаний, которые обслуживаем. Кроме того, у нас есть комплекс услуг для VIP-клиентов — топ-менеджеров и собственников компаний. Он был актуализирован и дополнен в течение последних нескольких месяцев и включает в себя специальные условия по кредитам, депозитам и др.
В корпоративном сегменте я бы отметила такое преимущество «Юниаструм Банка», как умение структурировать кредитные портфели компаний, которые зачастую имеют достаточно запутанную кредитную историю и поэтому, будучи надежными заемщиками, вынуждены финансировать трех-пятилетние инвестиционные проекты за счет «коротких» кредитов. Мы помогаем им изменить структуру кредитного портфеля так, чтобы у них была возможность использовать заемные средства на комфортных для них условиях, и было удобнее управлять своими финансовыми потоками. Это, конечно, уже не совсем банковский бизнес, но мы хотим быть для своих клиентов не просто банком, а полноценным и универсальным финансовым партнером.

Ссылка на интервью: http://www.gorodn.ru/razdel/finansy/banki_itogi/15197/?sphrase_id=2569802

Последние пресс-релизы

«Юниаструм Банк» выступил официальным партнером форума «Дело за малым»
30 ноября в Краснодаре прошел масштабный форум «Дело за малым», посвященный развитию и укреплению сегмента малый и средний бизнес. Организатором выступил департамент инвестиций и развития малого и среднего предпринимательства Краснодарского края.
01 декабря 2016
"Юниаструм Банк" восстановит "дворянские гнезда" (Lenta.ru)
Дворянское гнездо Русские усадьбы Тульской области получили инвестиционные паспорта На прошлой неделе в Туле состоялся деловой завтрак, посвященный реализации в регионе флагманского федерального проекта импортозамещения в сфере внутреннего...
01 декабря 2016
«Юниаструм Банк» запускает «Онлайн переводы» денежных средств
На сайте КБ «Юниаструм Банк» (ООО) появилась новая услуга - денежные переводы по системе ЮНИСТРИМ. Сервис «Онлайн переводы» доступен для владельцев карт Visa и MasterCard, выпущенных любым банком.
01 декабря 2016
Utro.ru: В тульские усадьбы вдохнут новую жизнь
Правительство региона представило программу развития туристического потенциала края В Тульской области состоялась презентация проекта "Тульские усадьбы".
30 ноября 2016
"Комсомольская правда": В Туле состоялась презентация инвестиционных проектов по реставрации исторических усадебных комплексов
«Русские усадьбы» запросто затмят «Золотое кольцо» В Туле состоялась презентация инвестиционных проектов по реставрации исторических усадебных комплексов Еще в момент планирования отдыха большинство из нас задумываются о кардинальной смене...
30 ноября 2016
Курсы обмена валют
02.12.2016 c 03.12.2016
ЦБ EUR 67,62 68,47 +0,85
ЦБ USD 63,68 64,15 +0,47
Курсы еще 70 банков
Информация обновлена 03.12.2016 в 20:05
Рейтинг банков
1 Сбербанк России 23 024 659 -0,9%
2 Газпромбанк 5 041 958 -0,6%
3 ВТБ 24 3 158 145 +0,7%
4 ФК Открытие 3 133 886 +8%
5 РоссельхозБанк 2 785 205 +1,2%
6 Альфа-Банк 2 246 296 -0,4%
7 Московский Кредитный Банк 1 305 529 +1,6%
8 Промсвязьбанк 1 273 430 +0,7%
9 ЮниКредит Банк 1 215 315 -4,6%
10 БИНБАНК 829 541 +3,4%

Активы банков России, млн. руб.
Дата обновления: 01.09.2016

Полный рейтинг банков России

1 Сбербанк России 3 664 451 +0,8%
2 ВТБ 24 1 385 516 +1,6%
3 РоссельхозБанк 302 794 +1,5%
4 Газпромбанк 294 991 +0,6%
5 Райффайзенбанк 147 666 +1,7%
6 Банк Хоум Кредит 133 108 +0,8%
7 Росбанк 130 434 -1,6%
8 ДельтаКредит 109 084 +0,3%
9 Альфа-Банк 108 349 -0,5%
10 ФК Открытие 106 259 +412,1%

Кредиты банков России, млн. руб.
Дата обновления: 01.09.2016

Полный рейтинг банков России

1 Сбербанк России 8 426 030 -0,2%
2 ВТБ 24 1 673 078 -1,2%
3 РоссельхозБанк 512 719 +0,8%
4 Газпромбанк 492 883 -0,4%
5 ФК Открытие 425 423 +105,1%
6 БИНБАНК 340 848 0%
7 Промсвязьбанк 308 738 +1,1%
8 Альфа-Банк 290 268 -1,1%
9 Московский Кредитный Банк 206 269 +2,3%
10 Совкомбанк 174 784 +5,6%

Депозиты банков России, млн. руб.
Дата обновления: 01.09.2016

Полный рейтинг банков России