Товары на маркетплейсах подорожают из-за новых правил ввоза

Уже в ближайшее время все товары на маркетплейсах, которые попадают в Россию из стран ЕАЭС, резко взлетят в цене. Основная причина — НДС 20% для товаров из ЕАЭС. Его теперь обязаны уплачивать маркетплейсы и продавцы. Рассказываем, что делать покупателям. Чтобы не переплатить.

^{Таможня и налоговая поставили новый шлагбаум для дешёвых товаров на маркетплейсах. Фото: нейросеть}

НДС 20% для товаров из ЕАЭС: маркетплейсы под ударом

Правительство РФ всерьёз взялось за «серый» импорт, который годами процветал благодаря лазейкам в правилах торговли внутри Евразийского экономического союза (ЕАЭС). Если раньше товары из Армении, Беларуси, Казахстана и Киргизии фактически приравнивались к российским и их ввоз для граждан почти не контролировался, то теперь вводится полноценный заслон.

С 1 июня 2026 года всё, что ввозится из ЕАЭС для последующей продажи на онлайн-площадках, должно быть задекларировано, проверено и обложено НДС по ставке 20% (или 10% для льготных категорий). Одновременно ужесточили требования по обязательной маркировке в системе «Честный знак». Важно: нововведения касаются не только селлеров, но и самих маркетплейсов. Они теперь обязаны контролировать наличие документов у продавцов под угрозой штрафов.
Контролировать новый порядок будет система СПОТ.

Получить НДС 20% казне поможет СПОТ (Национальная система подтверждения ожидания поставки товаров) — это государственная цифровая база контроля импорта из стран ЕАЭС. Она едина для налоговиков и таможенников.

Что меняется и как это ударит по продавцам на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете

Эксперты объясняют, почему подорожают товары на Wildberries и Ozon: раньше существовала схема «казахский транзит». Селлеры, особенно из сегмента одежды, обуви и электроники, массово закупали китайские товары в странах ЕАЭС, используя две ключевые лазейки:

• Отсутствие таможенного контроля для физлиц. Товары, формально ввезённые «для личного пользования», не требовали декларирования, таможенных пошлин и НДС.
• Разные пороги беспошлинного ввоза. В Киргизии, например, до недавнего времени можно было заказать товары из дальнего зарубежья с лимитом до 1000 евро, тогда как в РФ его снизили до 200 евро. Груз заезжал в Киргизию без пошлин, затем перебрасывался в Россию уже как товар ЕАЭС.

В результате на Wildberries и Ozon образовались гигантские пулы поставщиков, чьи цены были на 20–30% ниже, чем у «белых» конкурентов, работающих через официальную таможню с уплатой НДС.

Почему подорожают товары на Wildberries и Ozon

Потому что меняются правила. Они ужесточаются. И вот как:

1. Полное декларирование и НДС при ввозе. Теперь, если партия товара из ЕАЭС предназначена для перепродажи, продавец обязан подать статистическую форму учёта и уплатить ввозной НДС — 20% от таможенной стоимости. Физические лица больше не могут маскировать коммерческие партии под «личные вещи».
2. Ответственность маркетплейсов. Wildberries, Ozon и другие площадки обязаны проверять у селлеров документы, таможенные декларации, уплату НДС. Если документов нет — товар блокируют, а информацию о нём передают в налоговую. НДС — одна из дойных священных коров нашей казны.  С ним всё строго: твой контрагент не уплатил налог — налоговая выпорет тебя. Маркетплейсы не дадут спуску селлерам.
3. Маркировка «Честный знак». Новые правила ввоза товаров из ЕАЭС для маркетплейсов включают обязательную маркировку в системе «Честный знак» для многих категорий (одежда, обувь, шины, парфюмерия, фототехника и т. д.). Раньше зачастую коды клеили уже на складе маркетплейса. Это давало пространство для манипуляций.

Как это скажется на селлерах и продавцах WB

Прогнозируют, что себестоимость у «серых» игроков вырастет на 20–30%.

• Ввозной НДС — это прямой налог, который раньше они не платили. Маржинальность многих схем обнуляется. Если селлер закупил кроссовки в Киргизии по 20 баксов и продавал за 4000 рублей, то теперь ему придётся добавить к закупке 20% НДС сверху. Плюс расходы на маркировку и возможную задержку на таможне.
• Вырастут и издержки на бухгалтерию. Оформление статистических форм, подача уведомлений, работа с НДС требует квалифицированного бухгалтера. Мелкие ИП-одиночки, державшие 10–20 карточек на WB, скорее всего, закроются или перейдут на работу с российскими оптовиками.
• Ассортимент переформатируют. Товары, которые везли из ЕАЭС огромными тиражами (недорогая женская одежда, аксессуары, детские игрушки), начнут стремительно дорожать и терять маржинальность для импортёров. Селлерам придётся либо поднимать цены, рискуя упавшими продажами, либо сжимать и без того тонкую прибыль.

При этом сами маркетплейсы ещё сильнее давят на продавцов. Площадки обновили оферты и рассылают уведомления с требованием загрузить документы о ввозе и уплате НДС. Без них невозможна отгрузка новых партий. Есть риск массовых блокировок «серых» селлеров во втором полугодии 2026 года.

А официальные импортёры получат косвенную выгоду. Те, кто изначально работал «в белую» с уплатой всех пошлин, наконец окажутся в равных конкурентных условиях. Их цены могут остаться стабильными или даже снизиться за счёт эффекта масштаба после ухода демпингующих конкурентов.

Как это скажется на обычных людях

Что подорожает на Wildberries из-за НДС, как и на Ozon и Яндекс Маркете? Сразу скажем: из-за новых правил рост цен на товары маркетплейсов неизбежно. А дешёвых позиций из ЕАЭС станет ощутимо меньше. Рост может составить от 15% до 35% в зависимости от категории и жадности цепочки посредников.

Вот последствия для граждан:

• Наиболее чувствительный удар — по недорогой одежде и обуви (та самая «Турция», которую шили в Киргизии и везли через Казахстан), аксессуарам, текстилю и простой электронике (наушники, зарядки, умные часы). Многие покупатели уже задаются вопросом, что подорожает на Wildberries из-за НДС в первую очередь — именно эти категории окажутся в зоне риска.
• Техника и гаджеты — отдельная история. Многие продавцы смартфонов, ноутбуков и планшетов на WB завозили их через казахстанских и киргизских партнёров, обходя полноценную таможню. Теперь эта схема закрывается, а параллельный импорт в обход санкций работает всё хуже. Следовательно, цены на популярные модели Xiaomi, Realme, Samsung и технику Apple, поступающие по таким каналам, пойдут вверх.

Стоит ли покупать технику прямо сейчас?

Формируется двойной навес издержек, который спровоцирует рост цен на технику на маркетплейсах в 2026 году:

1. Таможенно-налоговый. Ввозной НДС 20% при растаможке через ЕАЭС, который раньше не платили.
2. Транспортно-логистический. Цены на топливо в России продолжают расти (дизель для фур, бензин для курьеров). Стоимость доставки контейнера из Бишкека или Алма-Аты до склада Wildberries в Подмосковье уже выросла за год минимум на 5%, а с подорожанием топлива летом 2026-го она может прибавить ещё 10–15%.

Таким образом, к осени 2026 года мы увидим в ценниках наслоение двух факторов. Поэтому, если вы думаете, стоит ли сейчас покупать технику на маркетплейсах, ответ — скорее да. Пока на складах остаются запасы, ввезённые по старым схемам, а продавцы не успели переоценить товар с учётом новых реалий. Позже, когда складские остатки иссякнут и придут новые, «белые» поставки, ценники перепишут.

Советы для обычных покупателей

Рядовому электронному шопоголику, которого беспокоит подорожание товаров из Киргизии и Казахстана на маркетплейсах, можем посоветовать вот что:

1. Не паниковать, но мониторить. Отметьте в избранное нужные модели смартфонов, ноутбуков или брендовой одежды и следите за тем, как изменятся цены на WB и Ozon из-за новых правил через сервисы вроде «Ценомер» или встроенные графики. Как только видите стоимость ниже рынка у крупного селлера — берите, не ждите.
2. Избегайте подозрительно низких цен от новых продавцов. На фоне переходного периода активизировались мошенники, которые пытаются сбыть немаркированные остатки без документов. Если вы купите такой товар, а через месяц селлера заблокируют, вы лишитесь гарантии и возможности возврата.
3. Рассмотрите российские и белорусские бренды. Для одежды, обуви и несложной бытовой техники уже есть качественные аналоги из РФ и Беларуси, которые легально производят и маркируют. Цены на них не зависят от капризов параллельного импорта и казахстанских схем. Их стоимость почти не изменится.
4. Гаджеты: ловите параллельный импорт, но с гарантией. Если продавец — крупный официальный партнёр маркетплейса с отметкой «растаможено», даже при параллельном импорте у вас будет гарантия от площадки. Такие товары вырастут в цене, но сейчас их стоимость ещё может быть адекватной. Покупайте у проверенных селлеров с тысячами отзывов.
5. Отложите необязательные покупки на июнь–июль. Если вещь не горит, стоит подождать, пока рынок переварит первую волну блокировок и пересчёта цен. Многие селлеры, чтобы удержать обороты, начнут давать скидки, распродавая то, что успели завезти до 1 июля. Это касается, правда, в основном одежды и обуви — с техникой может быть наоборот, там дешевле не станет.

Вместо резюме

Эпоха дешёвого «казахского» импорта на российских маркетплейсах заканчивается. Рынок становится цивилизованнее, что для одних оборачивается крахом бизнеса, а для других — шансом работать в равных условиях.

Но «цивилизация» тут — ширма. Бюджет хотят наполнить, в нём дыра. Свою роль мог сыграть лоббизм крупных продавцов. Они от параллельного импорта несли убытки.

А покупателям стоит быть прагматиками: отлавливать последние дешёвые товары прямо сейчас, пока селлеры не переписали ценники. И с осторожностью подходить к слишком уж привлекательным предложениям — за ними может стоять товар без документов. Сломается через месяц.