Предприниматели уезжают из России

Самые деятельные умы опять, как в 1918-м и в 1990-е, готовы покинуть нашу Родину. Редакция «Выберу.ру» узнала о трагедии, которая разворачивается прямо сейчас в российском e-commerce. Бизнес задыхается: после пожаров на складах селлеры потеряли до 800 млрд рублей, а маркетплейсы в ответ удлинили логистику. «Вайлдберриз» даже срывает выплаты. У предпринимателей долги перед поставщиками и банками на десятки миллионов рублей и чувство, что их «выживают» с собственного рынка. Последствия для этих людей — вопрос жизни и смерти: если доступ к финансированию не появится, банкротства станут не исключением, а нормой. Мы поговорили с тремя предпринимателями и узнали, что они уже постепенно уходят с нашего рынка. Кто в Азию, а кто за океан.

Селлер на грани

Галина продаёт спортивные мячи и женское бельё. После пожаров на складах от её товара остались одни воспоминания и долги. Новых денег на закупку нет: компания брала кредит в «ВБ Банке» на 4 млн рублей, потратила его на товар — и он сгорел. 

Галина честно попыталась воспользоваться господдержкой. Она подала заявки на льготные кредиты по программе Минпромторга. Обращалась в десятки банков из списка партнёров, но получила отказы практически от всех:

Если нам не дадут кредит, то с вероятностью 99,9% нам придётся обанкротиться, потому что других вариантов просто нет

О релокации Галина пока не думает — и коллегам не советует. По её мнению, переезд означает работу по незнакомым законам и новые риски, а перевод бизнеса за рубеж — это когда налоги будет платить другая страна. 

Сейчас Галина с коллегами пишет массовые жалобы, надеясь, что государство всё-таки обратит внимание на положение пострадавших.

Ах, уехавшие

Пётр работает на «Вайлдберриз» с 2019 года. Сначала электроника, потом одежда. 

Его бизнес использует схему FBO — товар хранится на складах площадки, своя экономика не позволяет держать запасы у себя. 

Маркетплейс удлинил логистику: раньше поставка появлялась в продаже почти на следующий день, теперь карточка товара может не появляться в приложении ВБ неделю или десять дней.

Из-за этого продажи упали примерно в восемь раз, сетует Пётр:

Дело даже не в ценах и не в марже. Маржа прежняя, мы подняли цены и пересчитали экономику. Заказы падают потому, что товары долго находятся “в пути”, и покупатель просто не видит их на витрине

Ещё одна заноза — выплаты. По словам Петра, с конца августа «Вайлдберриз» срывает сроки, указанные в оферте. Деньги приходят нерегулярно: в одну неделю платят, в другую — нет. Сейчас площадка должна его компании около 15 млн рублей. Из-за этой неопределённости невозможно планировать закупки. Поэтому Пётр готовит иск к маркетплейсу.

Это заставляет его смотреть в сторону границы. Ранее он рассматривал Китай или Вьетнам, но передумал: много скрытых рисков, повышение НДС может свести выгоду к нулю. 

Вместо этого он уже открыл ИП в Узбекистане и планирует работать через местный маркетплейс Uzum, а также рассматривает Казахстан. 

«Я пока не банкрот, но иллюзий нет»

Александр торгует косметикой и товарами для здоровья. На ВБ он с 2020 года, прошёл и через все крупные площадки — от «Л’Этуаль» до «Яндекс.Маркета». Но продажи, которые хоть как-то держат его на плаву сейчас, остались только на Ozon, ВБ и «Золотом Яблоке».

Пожары на складах ВБ сильно ударили по его делу:

Да, я потерял 95% своего стока. Более 25 000 единиц товара. В деньгах — 19 млн рублей. Компенсировала мне площадка 2 011 рублей. Спасибо

Кредитов в России у него нет. При заградительных ставках любой непопутный ветер уничтожит тебя, что сейчас и происходит с теми, кто кредитовался. А пожары их просто стёрли в порошок. 

Александр же всё это время развивался на свои кровные, тихо, но рос. Полтора года назад ещё можно было расти при правильном понимании площадки. Когда у всех рентабельность была 18−22%, он держал её на уровне от 29−35% в зависимости от сезона.

Александру сегодня тяжело устойчиво развиваться в нашей стране:

Сейчас же всё, что происходит — это рулетка, никакой предсказуемости

Сейчас его бизнес живёт в минус. Но Александр не унывает. Бизнес пока работает, но «иллюзий нет». 

Александр уже находится в Европе. Дальше — возможно, Америка:

Мы будем однозначно переезжать, в РФ делать нечего больше

Александр знает десятки селлеров с оборотами от 500 млн рублей, которые закрывают компании в РФ и переезжают в Азию. Его знакомая, занимающаяся международной документацией, только что вернулась со слёта продавцов в Китае. Там было 250 таких топов.

Александр рассказывает:

Она начала вести гонконгские “нулёвки”, то есть тех, у кого нулевое налогообложение. Они занимаются куртками. Парень один торгует по FBS из Москвы, возит куртки из Китая с комиссией 9%. Аналогично для российского юрлица — в районе 5%0. Это только комиссия. У парня в Москве склад 1 500 квадратов, и ему каждую неделю приходят новые поставки. Это чтоб вы понимали, какая разница между селлерами сейчас происходит? Просто выжимают наших из страны

Правила выживания от эксперта

Что посоветовать предпринимателям, которые на грани банкротства или думают о релокации?

Главное — не принимать решение в панике, рассказал «Выберу.ру» эксперт рынка электронной торговли Алексей Молодых. 

Вот несколько практических шагов:

1. Трезвая диагностика. Посчитайте экономику по каждому товару и каналу с учётом комиссий, логистики, возвратов и хранения. Часто убыточна лишь часть ассортимента, и её сокращение даёт запас прочности. Отдельно оцените оборачиваемость запасов и сроки выплат. Многие проблемы связаны не с убытком, а с кассовыми разрывами.
2. Диалог с кредиторами. Реструктуризация, отсрочка, рассрочка и мировое соглашение часто выгоднее для всех сторон, чем процедура банкротства. Договариваться лучше раньше, до просрочек.
3. Диверсификация каналов. Не держать весь оборот на одной площадке. Собственный сайт, другие маркетплейсы, оптовые продажи, офлайн. Это снижает зависимость от одного канала и правил одной платформы.
4. Не затягивать с юридической оценкой. Если платежи уже не покрываются, нужна консультация юриста по банкротству. У собственников и руководителей есть обязанности при признаках неплатёжеспособности, а попытки вывести активы или тянуть время могут привести к личной ответственности по долгам.
5. Важно отметить, релокация не отменяет долги. Выезд за границу не прекращает обязательств и не решает проблему спроса. Прежде чем переезжать, нужно проверить, есть ли там покупатели, как работают платежи и валютный контроль, таможня и сертификация, налоговый статус и защита бизнеса. Разумнее начать с пилотного проекта. Отправить пробную партию или открыть небольшой канал продаж, а не переносить бизнес целиком.

Что происходит с рынком

Точной статистики по банкротствам продавцов пока нет, говорит Молодых. По его словам, понятие «закрылся» можно понимать по-разному: продавец убрал карточки, перестал торговать на площадке или ушёл в другой канал.

Именно поэтому Международная ассоциация развития маркетплейсов и предпринимателей (МАРМП) не называет точное число банкротств, чтобы не вводить рынок в заблуждение. Но косвенные признаки сокращения числа селлеро уже заметны, отмечает собеседник.

После июльских инцидентов на логистических объектах бизнес стал забирать товар к себе, чтобы не держать все запасы на площадке. Это не уход с рынка, но переход к хранению товаров на своих или партнёрских складах повышает расходы на собственную логистику, говорит Молодых.

Алексей Молодых

Генеральный директор Международной ассоциации развития Маркетплейсов и Предпринимателей (МАРМП)

Комментарий эксперта:

Главный же удар по бизнесу — инфраструктурный. По оценке МАРМП, ущерб от пожаров на 25 складских объектах составляет 590−790 млрд рублей, пострадали более 400 000 продавцов. Страховые ставки выросли с 0,08−0,15% до 3−5%, и для малого бизнеса это становится одним из самых тяжёлых факторов.

Видимо, иногда фатальным.

Нынешнее положение вещей душит рынок электронной торговли в России, подчёркивает собеседник.

Рынок, по мнению эксперта, будет уходить к распределённой модели: больше каналов продаж, собственных складов и интернет-магазинов, меньше зависимости от нескольких площадок.

Для устойчивости малого бизнеса нужны страхование инфраструктуры и справедливое распределение рисков между площадкой, продавцом и логистическим оператором, считает собеседник.

Вывод

Истории Галины, Петра и Александра складываются в одну большую картину. Рынок лихорадит не только из-за пожаров и БПЛА. Он задыхается от кассовых разрывов и отсутствия кислорода в виде доступного финансирования.