Что такое неценовые факторы спроса и как они влияют на экономику

Потребительский рынок находится в постоянном движении. Клиентам предлагается множество товаров и услуг. Чтобы выдерживать конкуренцию, предприниматели должны понимать и учитывать факторы изменения спроса и предложения. Что это такое, расскажем в статье.

Что такое спрос

Спрос в условиях рыночной экономики – это количество товаров и услуг, которые потребитель готов и может приобрести по определённой цене в конкретный промежуток времени.

Закон спроса гласит, что интерес покупателей прямо влияет на стоимость товаров, работ и услуг (ТРУ). Цена товара упадёт, если спрос уменьшится или количество товаров возрастёт. Увеличение спроса же ведёт к удорожанию ТРУ. Оба показателя взаимозависимы. В таблице можно увидеть, какие факторы влияют на спрос главным образом.

Есть и другие показатели, от которых зависит рыночный оборот товаров и услуг. Они делятся на ценовые и неценовые факторы спроса в экономике.

1. Ценовые факторы спроса. Чаще всего цена – то, на что в первую очередь обращает внимание клиент, когда принимает решение о покупке. Поэтому основные факторы формирования спроса – ценовые.

К ним относятся:

• Цена ТРУ. Производители могут прямо влиять на структуру потребления, повышая или понижая стоимость собственных ТРУ.
• Цена взаимозаменяемых ТРУ. Это и продукция прямых конкурентов, и аналоги, товары-субституты, которыми можно заместить конкретный продукт.

• Цена дополняющих ТРУ.

1. Неценовые факторы спроса – это то, что влияет на спрос независимо от стоимости товара. К ним относятся потребительские предпочтения, доходы населения, маркетинговая стратегия и реклама, сезонность, мода и т. д. Далее разберём подробнее неценовые факторы спроса, примеры из разных сфер рынка.

Неценовые факторы спроса

Неценовые факторы – это всё, что может вызвать изменение спроса без учёта стоимости ТРУ:

• Доход потребителя. Он влияет на возможность приобретения тех или иных ТРУ. При росте благосостояния клиенты будут обращать внимание на товары из более высоких ценовых категорий, и наоборот.
• Социально-демографические характеристики целевой аудитории: количество потребителей, возрастные группы, потребности, предпочтения и т. п.
• Доступность комплектующих и сопутствующих товаров.
• Модные тенденции.
• Эффективность рекламы.
• Сезонность.
• Культурные традиции.
• Покупательские ожидания.
• Экономические ожидания: изменения доходов, ключевой ставки, возможные колебания цен и т. п.

Примеры неценовых факторов

Что относится к неценовым факторам спроса и как они влияют на ценовую политику, рассмотрим на примерах.

• Тренд на экологичность и здоровый образ жизни напрямую влияет на стоимость продукции с маркировками «Эко» и «Био». Производители за счёт следования моде и удачной рекламной кампании могут перейти в более высокий ценовой сегмент.
• Спрос на зимнюю обувь и одежду вырастает примерно в октябре. Цены на эти товары повышаются. С января начинаются распродажи – так продавцы подстёгивают покупательский спрос на сезонные предложения.
• Один из самых непредсказуемых факторов – покупательские ожидания. Этот показатель сложно прогнозировать, хотя и возможно. Для этого необходимо использовать глубокую аналитику, в том числе предиктивную – на основе сложных алгоритмов и больших объёмов данных. Она учитывает поведенческие сценарии пользователей и другие факторы, влияющие на изменение спроса. Для подобных исследований часто задействуют технологии искусственного интеллекта.
• Ещё один сложный показатель – экономические ожидания. Примером может послужить пандемия коронавируса, когда многие сферы просели. Предугадать длительный мировой локдаун никто не мог.

Как неценовые факторы спроса влияют на экономику

Ценовые и неценовые факторы спроса в экономике – показатели, которые помогают предугадывать векторы развития рынка в той или иной отрасли. Также можно и спровоцировать подъём конкретных сегментов с помощью влияния на фактор спроса или предложения. Например, снижение ставки по ипотеке на покупку жилья в новостройках привело к покупательскому буму и последующему росту цен на строящееся жильё.

Вывод: спрос на большинство товаров – это эластичная величина. Понимая механизмы его возникновения, можно регулировать рынок ТРУ. Но есть и исключения. Когда серьёзное колебание цены почти не влияет на объёмы, запрашиваемые потребителем, спрос – неэластичный. Это относится к товарам первой необходимости, коммунальным услугам и пр. Например, соль. Даже при удорожании потребители не могут от неё отказаться. На изменение спроса факторы не повлияют.

Как и зачем учитывать неценовые факторы в бизнесе

Предпринимателю необходимо учитывать ценовые и неценовые факторы, влияющие на спрос в экономике. Также важны неценовые факторы предложения – это то, от чего зависит объём выпускаемых ТРУ, кроме прямых затрат на производство.

К неценовым факторам, которые увеличивают предложение товара, относятся:

• уменьшение цен на ресурсы;
• развитие технологий;
• смягчение законов и налоговой политики в отношении предпринимателя;
• рост программ и объёмов господдержки;
• цены на товары конкурентов;
• ожидания производителей;
• рост количества производителей.

Зачем нужно анализировать неценовые факторы, влияющие на спрос, в том числе неценовые факторы производства:

• Запуск нового бизнеса, бренда или продукта.
• Выход на новые рынки, масштабирование.
• Оптимизация производства.
• Расширение продуктовой линейки.
• Привлечение новой аудитории.

Как проанализировать ценовые и неценовые факторы спроса и предложения, можно увидеть в таблице с важными показателями:

Это таблица с основными показателями. В неё можно добавить любой ценовой или неценовой фактор спроса и предложения, который окажется важным для конкретного бизнеса. Даже базовый анализ по этой таблице помогает составить представление, какая продукция и в каких объёмах будет востребована, сформировать ценовую политику.