Частая ошибка бизнесменов, особенно начинающих, – открывать дело без бизнес-плана. Хотя без него можно не только прогореть, но и вовсе не открыться, так как многие инвесторы и банки дают финансирование и кредиты под бизнес-план. Рассказываем, как его правильно составить, чтобы привлечь инвестиции и начать бизнес с нуля.
Бизнес-план – это документ, в котором содержится основная информация о проекте, пошагово прописаны этапы и перспективы развития проекта на ближайшие годы. Помимо этого, в нём должны быть указаны:
Не думайте, что бизнес-план – это красивая презентация, в которой можно представить интересные картинки или скрины из интернета. Это сложное исследование, в нём должны содержаться объективные аналитические данные, графики, таблицы. Иначе ваш бизнес-план никто не будет рассматривать всерьёз.
Составление бизнес-плана необходимо для следующих целей:
Есть пять основных видов бизнес-планов, которые используются для решения разных задач:
У каждого вида бизнес-плана есть особенности. Также банки индивидуально подходят к требованиям по оформлению и содержанию. Но есть общие черты, которые необходимо прописывать при любом планировании.
Единого образца для бизнес-плана не существует. Но вы можете взять и адаптировать шаблон под вашу схему бизнеса. Здесь можно скачать (https://www.fd.ru/files/06_2019/bpprimer.docx) бизнес-план для кредита в банке (образец взят с сайта компании «Финансовый директор» – fd.ru).
Прежде чем начинать бизнес, вы должны понять, насколько ваше предложение будет конкурентоспособным и востребованным у потребителя. Для этого надо оценить:
Нужно использовать специальные статистические данные (например, Росстата) или исследования бизнес-СМИ – РБК, Ведомостей и пр. Также можете проводить опросы в соцсетях.
Более эффективным будет профессиональное маркетинговое исследование у специалистов. В нём укажут:
Если вы решили, что способны выйти на рынок, необходимо сформулировать уникальное торговое предложение (УТП). Оно должно выгодно отличать вас от конкурентов, чтобы товары и услуги пользовались спросом.
Самый простой и быстрый способ понять рентабельность проекта – использовать SWOT-анализ. То есть прописать:
Угроз, возможностей, недостатков и преимуществ вы должны найти минимум по три, иначе полной картины не получить. Результаты анализа впишите в таблицу с четырьмя ячейками для большей наглядности, чтобы яснее понимать возможные проблемы и точки роста.
Когда вы оцените рынок и решитесь на выход, займитесь сбором исходных данных:
Это не весь перечень. Вам нужно пошагово расписать схему: что и как будете производить и реализовывать, какие ресурсы понадобятся – от материальных до человеческих и информационных (вплоть до расходников типа швабры для сотрудницы клининговой службы).
Самый известный стандарт бизнес-планирования, который используется и в мире, и в нашей стране, – UNIDO. Рассмотрим его подробно, а остальные – для ознакомления.
В этом бизнес-плане используются следующие разделы:
Ниже есть подробное описание каждого из этих разделов и некоторых дополнительных, адаптированных под реалии российского бизнеса. Это универсальный план, который можно использовать для привлечения российских и зарубежных источников финансирования.
Это план по стандарту Европейского банка реконструкции и развития. Он используется только для крупных и средних компаний, чтобы получить кредит исключительно в этом банке. С 2014 года российские проекты не финансирует, с 2023 года закрыты офисы в Москве.
Это расширенная версия UNIDO. Делается акцент на финансовой составляющей проекта. Производится расчёт на максимально возможное число финансовых показателей. Анализируется чувствительность прибыли к изменениям параметров проекта. Рассчитываются помесячные затраты в течение всего времени реализации.
Это одна из четырёх крупнейших мировых аудиторских компаний, но в России её стандарты не популярны. Нет глубокого раскрытия производственных и технических показателей. Делается упор на маркетинговую составляющую.
Программа ЕС, сходная по структуре и требованиям с UNIDO. Популярна в странах СНГ.
Под каждую цель бизнес-план разрабатывается отдельно, но есть общие разделы. Рассмотрим их подробнее.
Это типовое соглашение о конфиденциальности. Согласно ему информацию из бизнес-плана частично или полностью запрещено передавать третьим лицам или использовать без согласия владельца. Меморандум необходим для защиты авторских прав на идею по бизнесу.
рис. 1.
Здесь указывается основная идея, перечисляются достоинства проекта, а также даётся обоснование его рентабельности. В резюме прописываются сроки реализации и результаты, которые будут достигнуты на конкретных этапах: по месяцам, кварталам, полугодиям в зависимости от длительности проекта. Это краткое содержание всего бизнес-плана, аннотация.
В этом разделе прописываются сведения:
Также укажите, какую долю рынка сможете занять. Подходите к оценке реалистично: не завышайте показатели, так как банк или инвесторы могут опираться и на другие источники.
Вы должны презентовать товар или услугу, выделить ваше УТП, дать оценку рентабельности. Проведите сравнение с аналогичной продукцией конкурентов для наглядности, расскажите о характеристиках (качественных, количественных), презентуйте упаковку и т. п.
Некоторые сферы бизнеса могут воспользоваться господдержкой (например, от корпорации МСП). Программы можно посмотреть здесь (https://corpmsp.ru/). Это гарантии и поручительства для банков при получении кредитов, новые рынки сбыта, льготный лизинг и пр. Если ваш бизнес не подпадает под господдержку, этот раздел заполнять не нужно.
Здесь нужно прописать особенности производства: какие технологии будут использованы, за счёт чего можно будет сократить/оптимизировать расходы.
К производству не всегда относится только физическое изготовление товаров. Это могут быть и сервисы по разработке финтех-продуктов – онлайн-касс, платформ для бизнеса или иных цифровых продуктов.
В этом разделе пропишите структуру организации, кто и за что будет отвечать, сколько работников нужно задействовать и пр. Важный момент – выбор лидера проекта. Большинство инвесторов охотнее вкладываются в те проекты, лидер которых им известен, имеет отличную репутацию на рынке. То же самое можно сказать о банках.
Это маркетинговый раздел. Здесь вы должны описать пути выхода на рынок, продвижения товаров и услуг, за счёт чего будете обходить конкурентов и как. Также укажите особенности ценообразования и прибыльность.
Составьте прогнозы рисков, с которыми можете столкнуться. При оценке ориентируйтесь на точку безубыточности – когда доходы равны расходам, а также на анализ чувствительности – когда один или несколько факторов влияют на результат. Например, возрастает себестоимость продукции или падает объём продаж. Составьте хотя бы несколько сценариев, из-за чего это может произойти, и пропишите пути решения возможных проблем.
Иначе говоря, составьте антикризисный план – несколько стратегий для удержания целевой аудитории. Например, разработка sorry-мерча для недовольных клиентов, можно с рекламой вашей компаний. Расходы на риски нужно заложить в бюджет.
В этом разделе вы прописываете всё, что касается бюджета проекта:
рис. 2.
Самая важная часть бизнес-плана – это не доходы и расходы, а притоки и оттоки денег.
Если у вас что-то купили в кредит, но денег вы ещё не получили, то это может считаться доходом, но не притоком, поэтому при расчёте сальдо не используется.
Потоки для бизнес-плана делятся на три вида:
По каждому потоку считают сальдо (разницу между притоком и оттоком) и накопленное сальдо за период (сложением сальдо потоков). Накопленное сальдо не может быть отрицательным, так как это говорит о нерентабельности бизнеса.
Если за январь 2024 года приток получился 5 млн, а отток – 3 млн, сальдо потока за январь – 2 млн. За февраль приток 6 млн, а отток – 3,5 млн, сальдо потока за февраль – 2,5 млн. Накопленное сальдо за январь и февраль – 4,5 млн.
Небрежно составленный бизнес-план может стать основной причиной отказа в кредитовании или инвестировании. Поэтому, если вы делаете его не для себя, избегайте основных ошибок, среди которых:
Учитывайте, что такие ошибки могут сделать и профессионалы. Поэтому проверяйте результат, даже если заказываете бизнес-план у специалистов.
Есть три варианта, где взять бизнес-план. У каждого из них есть преимущества и недостатки в зависимости от бизнеса и целей.
Этот вариант подходит тем, кто составляет бизнес-план для себя и имеет опыт ведения бизнеса. Для удобства используйте шаблоны, например, на бесплатном ресурсе masterplans.ru (https://www.masterplans.ru/). Если план нуждается в коррекции, можно дополнительно заказать маркетинговую стратегию.
Если у вас не уникальный бизнес и жаль тратить силы и время на разработку, то можете взять шаблон под конкретную отрасль и адаптировать. Но для серьёзных целей этот вариант действий не подойдёт или же потребует корректировки. Из плюсов – низкая стоимость. Купить готовые шаблоны можно на платформах:
Этот вариант лучше использовать, если надо получить бизнес-кредит или привлечь инвестирование. Заказывать бизнес-план нужно в специализированных компаниях. Ориентируйтесь на сроки работы на рынке и отзывы клиентов. Из минусов – высокая стоимость. Зато больше гарантий, что вы получите финансирование.
Учитывайте, что от вас потребуется активное участие в составлении бизнес-плана. Вряд ли сторонние специалисты смогут понять вашу идею без вас.
Процесс кредитования под бизнес-план не отличается от обычного кредита: надо выбрать банк и кредитную программу, подать заявку, собрать и предъявить пакет документов. Так как банку потребуется дополнительное время, чтобы оценить бизнес-план и рентабельность проекта, сроки рассмотрения увеличатся. Также банковская организация может организовать защиту проекта, которую вам придётся провести.
Практика показывает, что составление бизнес-плана – важный навык, который даёт весомое преимущество. Вы заранее прорабатываете сценарии развития и приходите к открытию бизнеса с чётким пониманием, как будете действовать. Этим вы сводите риск прогореть к минимуму.