С учётом долгов перед поставщиками, которые отгружали продукцию с отсрочкой, долговая нагрузка достигает 5 млн и продолжает расти.
Самые деятельные умы опять, как в 1918-м и в 1990-е, готовы покинуть нашу Родину. Редакция «Выберу.ру» узнала о трагедии, которая разворачивается прямо сейчас в российском e-commerce. Бизнес задыхается: после пожаров на складах селлеры потеряли до 800 млрд рублей, а маркетплейсы в ответ удлинили логистику. «Вайлдберриз» даже срывает выплаты. У предпринимателей долги перед поставщиками и банками на десятки миллионов рублей и чувство, что их «выживают» с собственного рынка. Последствия для этих людей — вопрос жизни и смерти: если доступ к финансированию не появится, банкротства станут не исключением, а нормой. Мы поговорили с тремя предпринимателями и узнали, что они уже постепенно уходят с нашего рынка. Кто в Азию, а кто за океан.
Галина продаёт спортивные мячи и женское бельё. После пожаров на складах от её товара остались одни воспоминания и долги. Новых денег на закупку нет: компания брала кредит в «ВБ Банке» на 4 млн рублей, потратила его на товар — и он сгорел.
С учётом долгов перед поставщиками, которые отгружали продукцию с отсрочкой, долговая нагрузка достигает 5 млн и продолжает расти.
Галина честно попыталась воспользоваться господдержкой. Она подала заявки на льготные кредиты по программе Минпромторга. Обращалась в десятки банков из списка партнёров, но получила отказы практически от всех:
Если нам не дадут кредит, то с вероятностью 99,9% нам придётся обанкротиться, потому что других вариантов просто нет
О релокации Галина пока не думает — и коллегам не советует. По её мнению, переезд означает работу по незнакомым законам и новые риски, а перевод бизнеса за рубеж — это когда налоги будет платить другая страна.
При этом она признаёт: рынок буквально выталкивает продавцов наружу. Зарубежным партнёрам маркетплейсы, по её словам, предлагают более низкие комиссии и более предсказуемые выплаты.
Сейчас Галина с коллегами пишет массовые жалобы, надеясь, что государство всё-таки обратит внимание на положение пострадавших.
Пётр работает на «Вайлдберриз» с 2019 года. Сначала электроника, потом одежда.
Его бизнес использует схему FBO — товар хранится на складах площадки, своя экономика не позволяет держать запасы у себя.
Маркетплейс удлинил логистику: раньше поставка появлялась в продаже почти на следующий день, теперь карточка товара может не появляться в приложении ВБ неделю или десять дней.
Из-за этого продажи упали примерно в восемь раз, сетует Пётр:
Дело даже не в ценах и не в марже. Маржа прежняя, мы подняли цены и пересчитали экономику. Заказы падают потому, что товары долго находятся “в пути”, и покупатель просто не видит их на витрине
Ещё одна заноза — выплаты. По словам Петра, с конца августа «Вайлдберриз» срывает сроки, указанные в оферте. Деньги приходят нерегулярно: в одну неделю платят, в другую — нет. Сейчас площадка должна его компании около 15 млн рублей. Из-за этой неопределённости невозможно планировать закупки. Поэтому Пётр готовит иск к маркетплейсу.
Это заставляет его смотреть в сторону границы. Ранее он рассматривал Китай или Вьетнам, но передумал: много скрытых рисков, повышение НДС может свести выгоду к нулю.
Вместо этого он уже открыл ИП в Узбекистане и планирует работать через местный маркетплейс Uzum, а также рассматривает Казахстан.
Причина проста: на Uzum комиссия около 20%, а налоговая нагрузка — около 1%. В России у него выходит около 13% налогов и порядка 40% комиссии маркетплейса.
Александр торгует косметикой и товарами для здоровья. На ВБ он с 2020 года, прошёл и через все крупные площадки — от «Л’Этуаль» до «Яндекс.Маркета». Но продажи, которые хоть как-то держат его на плаву сейчас, остались только на Ozon, ВБ и «Золотом Яблоке».
Пожары на складах ВБ сильно ударили по его делу:
Да, я потерял 95% своего стока. Более 25 000 единиц товара. В деньгах — 19 млн рублей. Компенсировала мне площадка 2 011 рублей. Спасибо
Кредитов в России у него нет. При заградительных ставках любой непопутный ветер уничтожит тебя, что сейчас и происходит с теми, кто кредитовался. А пожары их просто стёрли в порошок.
Александр же всё это время развивался на свои кровные, тихо, но рос. Полтора года назад ещё можно было расти при правильном понимании площадки. Когда у всех рентабельность была 18−22%, он держал её на уровне от 29−35% в зависимости от сезона.
Александру сегодня тяжело устойчиво развиваться в нашей стране:
Сейчас же всё, что происходит — это рулетка, никакой предсказуемости
Сейчас его бизнес живёт в минус. Но Александр не унывает. Бизнес пока работает, но «иллюзий нет».
Александр уже находится в Европе. Дальше — возможно, Америка:
Мы будем однозначно переезжать, в РФ делать нечего больше
Александр знает десятки селлеров с оборотами от 500 млн рублей, которые закрывают компании в РФ и переезжают в Азию. Его знакомая, занимающаяся международной документацией, только что вернулась со слёта продавцов в Китае. Там было 250 таких топов.
Александр рассказывает:
Она начала вести гонконгские “нулёвки”, то есть тех, у кого нулевое налогообложение. Они занимаются куртками. Парень один торгует по FBS из Москвы, возит куртки из Китая с комиссией 9%. Аналогично для российского юрлица — в районе 5%0. Это только комиссия. У парня в Москве склад 1 500 квадратов, и ему каждую неделю приходят новые поставки. Это чтоб вы понимали, какая разница между селлерами сейчас происходит? Просто выжимают наших из страны
Что посоветовать предпринимателям, которые на грани банкротства или думают о релокации?
Главное — не принимать решение в панике, рассказал «Выберу.ру» эксперт рынка электронной торговли Алексей Молодых.
Вот несколько практических шагов:
Точной статистики по банкротствам продавцов пока нет, говорит Молодых. По его словам, понятие «закрылся» можно понимать по-разному: продавец убрал карточки, перестал торговать на площадке или ушёл в другой канал.
Именно поэтому Международная ассоциация развития маркетплейсов и предпринимателей (МАРМП) не называет точное число банкротств, чтобы не вводить рынок в заблуждение. Но косвенные признаки сокращения числа селлеро уже заметны, отмечает собеседник.
По его словам, приток новых продавцов летом 2026 года снизился на 27% год к году. Одновременно меняется сама модель работы: если в июне на собственном складе работало чуть больше половины продавцов «Вайлдберриз», то сейчас — более 90%.
После июльских инцидентов на логистических объектах бизнес стал забирать товар к себе, чтобы не держать все запасы на площадке. Это не уход с рынка, но переход к хранению товаров на своих или партнёрских складах повышает расходы на собственную логистику, говорит Молодых.
Видимо, иногда фатальным.
Нынешнее положение вещей душит рынок электронной торговли в России, подчёркивает собеседник.
По сценарию МАРМП, при сохранении текущей динамики доля онлайн-торговли в 2030 году составит 22−26% при базовой оценке 24,3%, тогда как ориентир — 35%.
Рынок, по мнению эксперта, будет уходить к распределённой модели: больше каналов продаж, собственных складов и интернет-магазинов, меньше зависимости от нескольких площадок.
Для устойчивости малого бизнеса нужны страхование инфраструктуры и справедливое распределение рисков между площадкой, продавцом и логистическим оператором, считает собеседник.
Истории Галины, Петра и Александра складываются в одну большую картину. Рынок лихорадит не только из-за пожаров и БПЛА. Он задыхается от кассовых разрывов и отсутствия кислорода в виде доступного финансирования.
Если государство и площадки не предложат селлерам реального механизма спасения, исход ускорится. Бизнес заберёт остатки товара на свои склады, а затем — заберёт сам себя в Узбекистан, Казахстан, Китай или Европу и США. А вместе с ним из российской экономики утекут миллиарды налогов и те самые доступные товары, за которыми мы привыкли заходить на маркетплейсы вечером после работы.
Главный же удар по бизнесу — инфраструктурный. По оценке МАРМП, ущерб от пожаров на 25 складских объектах составляет 590−790 млрд рублей, пострадали более 400 000 продавцов. Страховые ставки выросли с 0,08−0,15% до 3−5%, и для малого бизнеса это становится одним из самых тяжёлых факторов.